大客户与产业链的核心

大客户与产业链的核心

大客户战略需要时间的积累一开始,从边缘一步一步进入到中心核心的行业产业链的核心需要更多的知识集大成机械产品人工方法设计方案投资计划

聚焦

聚焦

一个人一个公司一个组织资源都是有限的都是稀缺的聚焦才能够发展与成长坚持在一个方向上坚持19年的坚持不懈供应商的见识与合作十多年的发展

以投资者的角度来看项目

以投资者的角度来看项目

商贸的行业进行销售的行业狼性努力把产品与服务销售出去想尽一切的方法投资行业评估一个行业评估一个项目可行性分析能不能赚钱可能存在的风

机会

机会

寻找机会发现机会一时的机会长久的机会需要有知识的积累对于行业的积累自己公司与实力的积累把握机会方向正确也要执行到位

物以类聚,人以群分

物以类聚,人以群分

物以类聚人以群分要进入大客户的圈层要进入高层就需要与他们相同的价值观与生活方式最顶尖的销售建立起深厚的人脉关系与网络拥有自己的价值

销售

销售

销售接触行业的前沿对于每一个商机的敏锐感受前沿的生意能够得到好的商机销售能够把握人性销售能够经历风雨客户的拒绝是销售的开始拒绝打击

卓越运营

卓越运营

建立系统运营的系统提升标准化流程化信息化客户的开发流程客户的服务流程订单发货资金售后运营维护

战略定型

战略定型

创业的前期都是摸索都是学习没有成熟的经验可以遵循需要一次一次犯错去学习,去体验最终走向战略定型慢慢成熟一个正确的战略可以坚持数十年

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